Hvad er det kunderne vil have? Det er altid et godt spørgsmål, og det er helt sikkert at det forecast man får lavet er forkert. Men et forkert forecast er bedre end intet forecast, for så har man noget at arbejde ud fra.
Demand planning og forecasting kan være en stor mundfuld at skulle i gang med, og for nogle virksomheder skal det ikke være noget stort og forkromet. Men lige meget om man producerer 2000 forskellige salgsvarer til hele verdenen eller man laver 12 forskellige salgsvarer til kunder i Danmark, så er det altid en fordel at lave et forecast. Det giver både de salgsansvarlige noget at arbejde hen imod, og det giver en bedre mulighed for at levere det som kunden ønsker. Risikoen for at producere noget som ikke bliver solgt bliver mindre, og det giver også indkøb mulighed for at skaffe de rette råvarer hjem til tiden.
Det der er vigtig omkring demand planning og forecast, er at finde balancen mellem hvad det giver mening at lave forecast på, og hvilken metode man vil bruge. For nogen giver det mening at lave forecast på hver eneste salgsvare, for andre giver det mening at lave det på grupper af produkter. Nogen kan bruge en formel til at beregne salget ved hjælp af historiske data og forskellige parametre, mens andre måske har sælgere til at komme med forecast, og andre igen bruger måske et mix af de to.
Som alt andet kræver det træning at blive god til at forudse hvad salget bliver, men øvelse gør som bekendt mester. En fastlagt proces med indsamling af data, udregning af forecast og efterfølgende opfølgning på hvor godt man ramte, så kommer man tættere og tættere på virkeligheden til sidst.
Vil I gerne i gang med at forecaste og lave demand planning, eller sidder I og kunne bruge lidt hjælp til at få jeres proces til at fungere bedre – så tøv ikke med at kontakte mig til et uforpligtende møde.